5 نصائح لبيع مشروعك بسرعة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

5 نصائح لبيع مشروعك بسرعة

كيف تبيع مشروعك بنجاح؟ قد ترغب في بيع مشروعك لأنك عجزت عن تحديد خلفية لك، أو ببساطة يكون الوقت قد حان لنقل ملكية المشروع ، وتتطلب عملية بيع المشروع تفكيرا مسبقا ومتأنية لأنها تعد صفقة معقدة ومستهلكة للوقت، فإن العثور على المشترين المناسبين، ومراجعة سجلاتك ودفاترك، ونقل ملكية العقار، وإنهاء الصفقة هي أمور من الممكن أن تطول. وبالتأكيد قد تستغرق عاما أو أكثر. ولذا ، فلکی تتأكد من أنك قادر بالفعل على العثور على مشتر مناسب وإنهاء الصفقة في وقت معقول، فهناك نصائح قليلة حسب الترتيب الصحيح.

أعد الأمور الجاذبة للمشترين

كما هو الحال في عملية بيع منزل، تتطلب عملية بيع أي مشروع أن تزيد من جاذبية هذا المشروع وذلك من بين أشياء عديدة يجب عليك فعلها. فسوف يجب عليك طلاء ما يحتاج إلى طلاء، وإصلاح ما يمكن إصلاحه، وتنظيف جميع الأماكن، وبمعنى آخر، إعداد المكان للعرض .

احصل على تقييم للمشروع

يبالغ معظم أصحاب المشروعات الصغيرة في تقدير قيمة مشاريعهم ، وخاصة سمعتهم الجيدة، اعتقادا منهم بأنها تستحق أكثر مما هي عليه. فمن الحكمة أن تدفع المتخصص في تقييم المشروعات التجارية في وقت مبكر من تلك العملية، ومن ثم تعرف ما يمكنك توقعه، ويكون بمقدورك تقييم العروض التي تتلقاها بكل أمانة. وتعتمد قيمة مشروعك على ربحيته، وسمعته، وأصوله ومسئولياته القانونية، وإذا استعنت بسمسار للمشاريع التجارية – كما سنناقش لاحقا ۔ فسوف يكون بمقدورك تقدير قيمة مشروعك بدقة كجزء من خدماته .

اجعل المكان منظما

من بين أسباب إقبال المشترين على شراء المشاريع التجارية، هو أنهم يريدون تقليل حجم المخاطرة، والطريقة الوحيدة التي يستطيعون أن يروا من خلالها ما إذا كان مشروعك آمنة أو ينطوي على مخاطرة هي البحث في سجلات، فيجب أن تكون جميع الدفاتر – بيانات الخسائر و الأرباح، وعوائد الضرائب، والعقود، والتصاريح ، وعقود الإيجار، وكل شيء . كل هذا يجب أن يكون مرتبا.

عزز من أرباحك

يشترى الناس المشروعات التجارية لأنها تحقق أرباحأ . ومن ثم فهذا يستلزم أن يكون من بين أفضل الأشياء التي يمكنك فعلها لضمان صفقة مربحة هو أن تزيد مبيعاتك وأرباحك إلى أقصى حد ممكن.

تحدث مع مستشاريك

قد يكون لدى محاميك ومحاسبك بعض الأفكار الجيدة عن عملية بيع مشروعك ؛ بل ربما قد يعرفان بعض المشترين المتوقعين، فيجب عليك أن تتحدث معها مسبقا ، وأن تخبرهما بخطتك، وعندئذ يكونان مستعدين لمراجعة الصفقة عند قرب انتهائها .

كيف تحدد سعر مشروعك عند البيع

ما المبلغ الذي تتوقع الحصول عليه ثمنا لمشروعك ؟ إنه سؤال واضح على الرغم من صعوبة إجابته ، حيث إن كل مشروع يختلف تماما عن الآخر . وعندما يتعلق الأمر بالسعر ، فهناك أربعة أسئلة رئيسية يجب أن تجيب عنها :

  • ما الذي يملكه المشروع ؟

من المؤكد أن أي مشروع لديه أصول يكون أكثر قيمة من مشروع بلا أصول . وبالطبع تشمل الأصول أشياء مثل الشاحنات والأجهزة ، ولكنها أيضا تشمل العقود وحقوق الملكية الفكرية ، والشهرة التجارية ( أي السمعة التي يتمتع بها المشروع في المجتمع ) ، وهكذا .

  • ما الذي يدين به المشروع ؟

إن قيمة مشروعك تعتمد على مسئوليته القانونية ،وبالطبع كلما قلت المسئولية زادت قيمة المشروع .

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

  • ما إمكانية ربح المشروع ؟

للمرة الثانية ، يتم تطبيق نفس المبدأ الذي يقول :كلما زادت الربحية ارتفع السعر .

  • ماذا عن الأمور المعنوية ؟

ما الذي يجعل المشروع متفردا عن غيره ؟ هل لديك موقع رائع ، أو عقد إيجار جيد ، أو موظفون أكفاء ؟ فهذه الأمور من الممكن أن تحدث فارقاً.

يجب أن توضع هذه الأسئلة الأربعة في الحسبان وأن تستخدم لتحديد قيمة مشروعك ، وهناك ثلاث طرق لتتمكن من فعل ذلك ، الطريقة الأولى تسمى بناء السعر . والطريقة الثانية تسمى عائد الاستثمار . بينما تسمى الطريقة الثالثة بالمضاعف وسنعرفك على أي منها بالتفصيل

بناء السعر

بناء السعر هو طريقة تقييم تهتم ببساطة بالأرقام الثابتة الأصول، والأرباح ، وحساب المقبوضات ، والشهرة التجارية ، وعقود الإيجار ، وهكذا . على سبيل المثال ، قد تبدو طريقة بناء السعر الخاصة بك شيئا كهذا .

  • العقارات 400.000 دولار
  • الأجهزة 100.000 دولار
  • المواد أو السلع المخزنة 50.000 دولار
  • السمعة التجارية 50.000 دولار
  • المجموع الجزئي 600.000 دولار
  • أقل خصومات 100.000 دولار
  • الإجمالي 500.000 دولار

عائد الاستثمار

يهتم عائد الاستثمار بالأرباح السنوية ، وذلك للمساعدة في تحديد ما سيكون عليه عائد استثمار أي مشتر ، على سبيل المثال : هب أنك قررت أن يكون المبلغ المطلوب هو 500 ألف دولار . فهل هذا عادل ؟ باستخدام طريقة عائد الاستثمار وفرض بعض الأرقام ستجد أن :

  • صافي الربح هو 20.000 دولار .
  • ثمن بيع المشروع هو 500.000 دولار
  • عائد الاستثمار (200.000 دولار / 500.000 دولار ) هو 40 ٪ .

وباستخدام عائد الاستثمار ، وهذه الأرقام ، قد يحصل المشتري على نسبة 40 ٪ كعائد لاستثماره وبمعرفة أن أي استثمار سلبي جيد قد يحقق عائدا بنسبة ۱۰ ٪ ، فإن 40 % كعائد للاستثمار النشط قد تكون نسبة مرتفعة ، ومن ثم فإن تحديد سعر مرتفع للمشروع ربما يكون في محله .

المضاعف

الطريقة الأخيرة والشائعة في المضاعف . مرة أخرى ، انظر للأرباح ، ولكن ضاعفها بعامل معين . حيث تتنوع حسب الصناعة – للحصول على سعر نهائی . وقد ينتج عن عامل رقم ثلاثة المبلغ المطلوب وهو 600.000 دولار. وبالطبع ، فإن المشكلة تكمن فيما ينبغي أن يكون عليه العامل .
وإذا كان كل هذا معقدة ، ومن الممكن أن يكون كذلك ، ففكر ببساطة في الاستعانة بمستشار أو وسيط تجاری ( وابحث في صفحات الإعلانات في قسم ” الوسطاء التجاريون “). وقد يستحق الأمر أن تضمن أنك تحصل على سعر عادل ننصحك بالاطلاع على مقال الاستعانة بوسيط تجاری لبيع مشروعك التجاري.

5 أشياء لتبقى في الطريق الصحيح لتحقيق أهدافك

هل تتذكر في بداية السنة عندما وضعت أهدافا للسنة المقبلة بأن تتوقف عن التدخين أو تخسر الوزن أو تتمرن أكثر …الخ وعاهدت نفسك على تحقيقها، لتجد نفسك بعد بضعت أيام تعود إلى ما كنت عليه قبل ذلك التعهد؟ لماذا من الصعب علينا البقاء أوفياء لأهدافنا؟ لأن التغيير شيء كبير ومخيف. أنت لا تريد أن تحتفظ بنفس تعهدات هذه السنة إلى السنة القادمة من دون تغيير، كم سيكون ذلك محبطا، ما العمل إذن؟ التغيير يبدأ بخطوات صغيرة، لا تتوقع أن تتوقف عن التدخين غدا، ولا أن تخسر تلك الكيلوغرامات الزائدة في نهاية الأسبوع، المهم هو أن تكون كل يوم في الطريق الصحيح لتحقيق أهدافك، مهما كانت. وهذه الآن بعض الخطوات الصغيرة التي ستساعدك على تحقيق الجرعة اليومية للتغير لتبقى حقا في طريق تحقيق أهدافك:

خصص على الأقل 15 دقيقة كل يوم للتغيير

حتى لو كان ذلك مجرد سيجارة ناقصة عن المعتاد، أو قراءة مقال محفز، أو مجرد المشي قليلا، افعله ! فذلك من شأنه أن يكسر الروتين الذي يمنعك من التغيير، والأهم هو أنك ستقتنع أنك قادر على فعل شيء ولو كان صغيرا، فمع الوقت سيكبر، ومع الوقت لن تصدق نتيجة هذه الأفعال اليومية على حياتك، وهو الدافع الذي سيجعلك تطلب المزيد وتفعله.

ضع أهدافا أنت حقا متحمس لتحقيقها

عندما تضع أهدافا وتجد صعوبة في مداومة العمل عليها هذا يعني أنك تحصل على شيء مقابل عدم عملك، وهذا الشيء هو الذي يمنعك، لأنه بسعيك وراء هدفك فأنت تخسره فهو بمثابة المكسب، هناك قاعدة في علم النفس تقول نحن نكرر الأفعال التي تجعلنا نحس بالارتياح، وهذا يعني مادام هدفك أصغر من المكسب فسوف تختار الارتياح على عدم الارتياح والسعي وراء هدفك.

ضع أهدافا عملية

إن كنت متحمسا جدا لتحقيق أهدافك فهذا شيء جيد و سيفيدك في مداومة العمل، ولكن ينبغي أن تحذر عند وضع الأهداف، لا تبالغ وترفع المستوى كثيرا، لأن الحماس قد ينقص ويصبح هدفك في حد ذاته عائقا، يمكنك في المقابل تقسيم الأهداف الكبيرة إلى أهداف صغيرة وبسيطة وبهذا لن يتطلب العمل عليها حماسا كبيرا.

لا تترك شيء أبدا من دون أن تستبدله

إن كان تحقيق هدفك يتطلب ترك سلوك معين، ينبغي عليك تغييره بسلوك آخر إن أردت تغيير حقيقيا ودائم، إن لم تستبدل السلوك بسلوك آخر فسوف ينتهي بك الأمر إلى محاولة تجنبه كما يحدث وقت فراغ كبير كان يشغله ذلك السلوك والذي سيملأه التفكير الفرط والذي يقود بدوره إلى العودة إلى السلوك الأول من جديد. وعليه عوض كل سلوك تتركه بسلوك آخر فمثلا إن أقلعت عن الجلوس في المقهى فاستبدل ذلك بممارسة الرياضة مثلا، أو إن أقلعت عن مشاهدة التلفاز ليلا فاستبدل ذلك بالقراءة …الخ .

ابحث عن الدعم

القليل من الناس يصلون إلى حيث يريدون بأنفسهم، كلنا نحتاج إلى التشجيع والدعم في مسيرتنا نحو التغيير، قد يكون ذلك صديق أو مجموعة تتعاون ولديها أهداف مشتركة، أو قد يكون أحد أفراد العائلة أو شريك الحياة، المهم الدعم الذي تتحصل عليه، وكلما كان العدد أكبر كان الدعم أكبر، وحتى لو استطعت التقدم بمفردك فبالدعم سوف تتقدم أسرع وأفضل.

الخلاصة

التغيير ليس شيء سهل ولكن يمكنك تحقيقه ما دمت لا تبحث عن الحلول السريعة والجاهزة، وكنت مستعدا للاختيارات اليومية التي ستجلب لك النتائج الدائمة، سوف تخفق في بعض الأيام ولكن هذا لا يعني أن ترمي المنشفة، ولكن ببساطة هي فرصة لتعيد معاهدة نفسك لتحقيق أهدافك.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التداول العربي
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: