7 مخاطر للاعتماد على وظيفة براتب ثابت

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

7 مخاطر للاعتماد على وظيفة براتب ثابت

العمل الوظيفي هو حلم بالنسبة للكثيرين فالوظيفة لها منافع مثل الراتب الثابت والأمان الوظيفي الذي تحققه والتأمينات الاجتماعية والترقيات والعلاوات والحوافز والمعاش وغيرها من المنافع التي توفرها الوظيفة الدائمة ولكن هنالك العديد من المخاطر بالاعتماد في حياتك على الوظيفة والراتب فقط وهي ما سنعرفك عليه من خلال هذا المقال

ارتفاع تكاليف المعيشة

أكثر مشكلة يعاني منها الموظف هي الديون وسداد الفواتير فتجده في نهاية الشهر لديه الكثير من الديون ويأخذ الكثير من القروض سواء من الزملاء أو المؤسسة التي يعمل بها لشراء احتياجاته الأساسية فمع ارتفاع تكاليف المعيشة والتضخم وارتفاع أسعار المنتجات يجد الموظف أن راتبه مهما زاد او حصل على علاوة مازال لا يكفي لسد احتياجاته الأساسية مثل الإيجار والأكل والشرب وسداد فواتير الهاتف والكهرباء والماء وغيرها.

حدوث أمر طارئ

الموظف يكيف نفسه على العيش وفق لراتبه فتجده في نهاية الشهر، أما إن راتبه قد انتهى او أصبح مدين لآخرين والبعض من الموظفين قد يخصص جزء من راتبه للادخار يستفيد منه في شراء أي الأغراض التي لا يستطيع شرائه من راتبه، لذا عند حدوث أي أمر طارئ ومشكلة تحتاج للمال مثل مرض احد افراد أسرته او موت او مشكلة حلها يحتاج لمال لا يستطيع حل المشكلة لعدم توفر المال لديه.

الإصابات

هنالك مشاكل قد تحدث للموظف مثل مرضه او إصابته في العمل او حادث او غيرها من الأسباب التي تجعله يتوقف عن العمل لشهور أو سنين فقد يتوقف دخله نتيجة لذلك، وحتى إذا كان المكان الذي يعمل به يدفع راتبه عند توقفه فهنا هذا الموظف المصاب سيحتاج لأموال أكثر لصرفها على العلاج وغيره مع بقاء مصاريفه السابقة واجبة الدفع.

الإعاقة

قد يحدث للموظف إعاقة جسدية تمنعه عن مواصلة العمل او تمنعه عن أدائه بصورة صحيحة فصاحب العمل يضطر لصرفه عن العمل لأن هذا الموظف أصبح لا يفيد العمل ولا يحقق إنتاجية فصاحب العمل سواء شركة خاصة او حكومية هدفها الاستفادة من الموظف وان يحقق لها مكاسب وأرباح أعلى مما يأخذه فإذا لم يحدث ذلك فسيتم استبدال هذا الموظف بأخر يستطيع أداء هذا العمل بصورة صحيحة.

الموت

كلنا نموت فالبعض يموت كبير في السن والبعض صغير في السن وآخرين في منتصف عمرهم ولا أحد يعرف متى سيموت او كم سيعيش فالموظف إذا مات انقطع دخله وراتبه فبتأكيد سيعاني من يعولهم في حياتهم نتيجة لموت رب الأسرة هذا ولن يكون لديهم بديل آخر او ورث، وحتى إذا حصلوا على معاش شهري فهو يكون قليل مقارنة براتب رب الأسرة.

لا يمكنك بيعها

إذا قرر الموظف ترك العمل فلا يمكنه بيع هذه الوظيفة لشخص آخر أو حتى توريثها لأبنائه بعد التقاعد عن العمل، على عكس المشروع التجاري الذي يمكنه بكل بساطة توريثه لأبنائه او بيعها لأشخاص آخرين بمبلغ كبير.

التسريح من العمل

قد يحدث تسريح للموظفين من عملهم او إغلاق هذه المؤسسة لعملها او تقليص الموظفين في الشركة او اندماجها مع شركات أخرى او استبدال الموظفين بآخرين شباب او موظفين رواتبهم قليله او موظفين أكثر كفاءة وفي هذه الحالات يجد الموظف نفسه دون عمل وراتب ويضطر للبدء من الصفر بالبحث عن عمل آخر وقد يرضى براتب أقل مما كان يحصل عليه بالوظيفة السابقة وبمزايا اقل نتيجة للضغوط التي يعاني منها ماديا او انعدام المال لديه.

وفي الأخير هذا المقال ليس هدفه ألا تبحث عن وظيفة او تترك وظيفتك اليوم وإنما تعريفك بمخاطر الاعتماد على الوظيفة والراتب فقط فيجب عليك تخصيص جزء من راتبك لادخاره للقيام بمشروعات خاصة او المشاركة في مشروعات ناجحة بالاستثمار فيها.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيفية إقناع العميل عبر الهاتف | مهارات البيع عبر الهاتف

كيف إقناع العميل عبر الهاتف اذا كنت تسأل كيف تُجري مكالمة هاتفية ناجحة مع العميل؟ او كيفية الرد على المكالمات الهاتفية من العملاء بهذا المقال سنعرفك على سيناريو التسويق عبر الهاتف مع شرح كيفية التحدث عبر الهاتف مع العملاء واليك خطوات إجراء المكالمة الناجحة

مهارة التحدث مع العميل عبر الهاتف

  1. توقع الأسئلة المحتملة التي يمكن أن يطرحها العميل وقم بالإعداد لها.
  2. عند إجراء مكالمة استخدم اسم الطرف الآخر عند الحديث معه فكل الناس تحب سماع أسمائها ولا تستعمل كنية الشخص أو الاسم الذي يستخدمه أصدقائه وأقربائه وإنما الاسم الرسمي.
  3. ابدأ بالتحية وبالتعريف بنفسك وبشركتك بقولك اسمي فلان الفلاني من الشركة الفلانية.
  4. اشكره على محادثتك وأخبره أنك تقدره وقته الثمين.
  5. اذكر هدفك من المكالمة وبذلك بالتعريف بعملك وبماذا تقدم.
  6. اذكر منتجك وما هي فوائده للعميل.
  7. اسأل العميل سؤال لمعرفة مدى اهتمامه بما تقول (مثل هل تعلم أن هذا المنتج سيوفر عليك كذا فهل أنت مهتم؟).
  8. إذا وجدت العميل مهتم ومستعد أطلب منه موعد لمقابلته.
  9. اجعله يختار الموعد هو بمنحه خيارات او كأنه هو من اختار الموعد مثل أن تقول له هل يناسبك يوم الثلاثاء الساعة 10 صباحا.
  10. في الختام اشكره على وقته وأكد على الموعد.

نصائح يجب الانتباه لها عند إجراء المكالمة البيعية

  1. لا تتصل بالعميل وأنت في حالة غضب وخذ نفس عميق قبل إجراء المكالمة.
  2. اختار اوقات الاتصال المناسبة حيث يعد وقت الراحة هو الأفضل للعميل.
  3. دون النقاط التي ستتحدث معه فيها حتى لا ترتبك وتنسى أثناء إجراء المكالمة.
  4. حاول جعل المكالمة قصيرة ولا تطيل زمنها.
  5. أثناء المكالمة دون الأشياء المهمة حتى تتذكرها عن مقابلة العميل.
  6. لا تتحدث بصوت عالي و بصورة متسرعة وتظهر كمن يود الانتهاء من هذه المكالمة سريعا وإنما تحدث بأسلوب يجذب الانتباه لما تقوله.
  7. قبل الاتصال جهز الأسئلة التي ستطرحها على العميل.
  8. اهتم بأول عشر كلمات تقولها عند البيع عبر الهاتف فهي الأكثر أهمية.
  9. اجذب انتباه الشخص الذي تحادثه من اللحظات الأولى عن طريق تقديم عرض لا يمكنه رفضه.
  10. عندما يتحدث استمع إليه بإنصات واهتمام ولا تقاطع حديثه .
  11. اعد صياغة كلامه بتحويله لأسئلة حتى يعرف انك كنت منصت إليه.
  12. اجب على أسئلته واستفساراته بإجابتك تساعده على الثقة بك وبما تقدمه.
  13. لا تجاوب على استفسارات العميل بكلام محفوظ ومكرر وإنما اذكر إجابتك وقم بتوصيلها بأسلوب مميز.

كانت هذه اهم اساسيات التسويق الهاتفي والتي يمكنك استعمالها عن إجراء المكالمة البيعية (طريقة التحدث مع العميل)

المكالمات التسويقية

من أصعب الأشياء التي يجب عليك فعلها في المبيعات هو أن تجري مكالمة تسويقية ناجحة ، وذلك لأنك على وجه الدقة لم تكون علاقة مع العميل بعد . وها هي بعض الأفكار القليلة التي تجعل المكالمات التسويقية أكثر سهولة :

  • ابدأ بالأسلوب الصحيح . واعلم ان المكالمات التسويقية ليست سهلة ولكنها قيمة ، فالمكالمات التسويقية تتطلب روحاً تتميز بالتنافس.
  • قبل المكالمة ، ابتسم لأنك بذلك تكون في الحالة المزاجية المناسبة .
  • تذكر أن المكالمة التسويقية عبارة عن لعبة أرقام فابتسم واتصل وابتسم واتصل وهكذا.
  • إذا رفض العملاء إجراء مقابلة معك، فقل شيئاً من قبيل : ” كل ما احتاجه هو عشر دقائق من وقتك. وانني لن اضيع وقتي في المجيء إليك وقطع كل هذا الطريق ومقابلتك لمدة عشر دقائق إذا لم أكن متاكداً من الأمر قد يكون مفيداً لكلينا”.
  • عندما تطلب موعدا لا تقل : ” هل يمكننا أن نلتقي الأسبوع القادم ؟ ” وبدلاً من ذلك كن محدداً وقل شيئا على غرار : ” ما رأيك في أن نلتقي الخميس المقبل في تمام الحادية عشرة ؟”

زيادة الراتب | كيف تطلب زيادة راتبك وتنال الموافقة | نموذج طلب زيادة الراتب

لتحصل على زيادة الراتب يجب أن تقدم الأسباب المقنعة التي تجعلك تستحق هذه الزيادة حتى لو كان ذلك يعني أن تتباهى بما فعلت من إنجازات، ويجب أن يكون مديرك على علم بإنجازاتك والتزامك احتفظ بملف لانجازاتك وبسجل للتعليقات التي تطري عليك والأفضل أن تطلب الحصول عليها كتابة وقدمها عندما تطلب الزيادة في راتبك. ولا تطالب فقط بالزيادة وإنما قدم شرح وافي في طلبك هل تريد زيادة مالية في الراتب ام تريد مزايا وظيفية ام فوائد ام ترقيات.

قبل أن تقدم خطاب طلب زيادة الراتب فكر فيما ستسأل عنه هل ستطلب الزيادة التي تعتقد أنك تستطيع الحصول عليها، ام الزيادة التي تريدها ؟ هل من الأفضل أن تطلب مالا أكثر ام مزايا أكثر ام دورات تدريبية ؟ ام ستطلب الأمان الذي يوفره عقده التوظيف ؟

مهارات التفاوض على زيادة الراتب

1. أعلن عن سبب طلب الزيادة

لا تقول استحق الزيادة لان الجميع يشعرون بأنهم يستحقون أكثر مما يحصلون عليه لأنني أحتاج لشراء سيارة جديدة : لا تعطى الزيادات لأن الأمور ليست على ما يرام في المنزل لان صديقي الذي يعمل بشركة أخرى يعمل في نفس الوظيفة التي أعمل بها ولكنه يحصل على راتب أكبر بكثير . السبب : أصحاب العمل ليسوا معنيين بمساعدتك على أن تكون في نفس مستوى أصدقائك .

ربما يكون تعليلك هو :

ستمكنك الزيادة من أن تترك وظيفتك الثانية وتصبح أكثر إنتاجية . يتطلب عملك الآن أن تقضي ساعات أكثر مما كان في السابق . يحدث تخفيض للعمالة في مجال عمل الشركة والذي يعني المزيد من العمل المتوقع منك . وضح أن طلبك قد تم التفكير فيه جيداً قد لصاحب عملك طلباً مكتوباً. هل تذكر الساعات الإضافية والعطلات التي قضيتها في المكتب ؟ ممتاز أضف كل التفاصيل التي تتذكرها حدد مقدار هذه الساعات بترجمتها إلى مبلغ مالي محدد 10% عملاً زائداً يعادل 10% مالاً اضافياً . هل الأفكار الجديدة المبتكرة والمبدعة تشكل جزءاً مهماً من الوظيفة ؟ قدم وصفاً مختصراً لأحداث ما قدمت من إسهامات .

2. قدم أسباب مقنعة

اجعل احد الأسباب هو ارتفاع تكاليف المعيشة وانخفاض العملة بالبلد والتضخم إذا ارتفعت تكاليف المعيشة في بلدك بنسبة 5% اشرح لماذا يجب إضافة 5% إضافية في طلبك .

3. تفاوض على وضعك الوظيفي في الشركة لفترة طويلة

تفاوض على تقارير مراجعة على أدائك الوظيفي على فترات منتظمة لتتأكد من أنك على الطريق الصحيح للوصول لهدفك بالحصول على راتب اكبر ومنصب وظيفي اكبر.

4. وفر الأمان والفعالية لقدرتك على التفاوض

يحضر الرؤساء ندوات ومؤتمرات باهظة التكاليف يقال لهم فيها أن يوظفوا أشخاصا أذكى منهم أنفسهم كلما زاد اعتماد صاحب العمل عليك زادت احتمالات حصولك على زيادات وترقيات تتزايد فعالية المفاوضات بشكل كبير بتطور الاعتماد عليك من خلال امتلاكك لمعرفة تكنولوجية متفردة وعلاقات قوية مع العملاء المهمين ولكونك موضع ثقة رئيسك ولاكتسابك معرفة فنية مميزة ولقدرتك على الإبداع والابتكار وما إلى ذلك .

5. ضع أساسا للتفاوض من أجل مراجعة الأداء التالية

احتفظ بملاحظات يومية للساعات الإضافية والعطلات التي قضيتها بالمكتب وكنت تعمل فيها بينما كان الآخرين لا يعملون وسجل أي إسهامات وإنجازات كان لها فائدة كبيرة في زيادة أرباح الشركة .

6. تفهم عقلية الشركة

ستكون المفاوضات المستقبلية مثمرة أكثر إن فهمت الصفات الشخصية التي تعتبرها شركتك شديدة الأهمية فعليك معرفتها وتطوير نفسك في الجوانب المطلوبة فيها مثل كونك شخص قيادي ويساعد على تقليل التكاليف وقيادي ولك كاريزما ومحبوب بين الآخرين.

7. تفاوض على الوصول بالراتب القادم لأعلى مبلغ ممكن

لا تستطيع أن تلعب لعبة دون أن تعرف قواعدها الأساسية اسأل عن معايير محددة لزيادة الرواتب ضع في اعتبارك كتابة مذكرة لصاحب العمل تكرر فيها هذه المعايير و تؤكدها ، تفاوض على مراجعة مبكرة لأدائك لتحدد إن كنت على المسار الصحيح لتلبية تلك المعايير .

8. تفاوض على برنامج تدريبي

كلما زاد استثمار صاحب العمل في شخصك زادت الرغبة في الاحتفاظ بك بالإضافة إلى ذلك فالموظفون المدربون بشكل أفضل أكثر قيمة من غيرهم فتفاوض على دورات تدريبية منتظمة تحصل عليها تساعد في تنمية قدراتك .

9. صغ طلب الزيادة بشكل حاسم وليس عدواني

تقديم طلب الزيادة كما لو كان تهديداً كقولك (وإلا) سيجعل تراجعك عنه دون أن تفقد ماء وجهك صعباً في حال رفض طلبك .

كيف تطلب زيادة الراتب من مديرك؟

نموذج خطاب طلب زيادة الراتب

سيادة مدير عام الشركة / …………………………………المحترم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته , أما بعد
أتقدم بطلبي هذا لإدارة الشركة الموقرة لأني على دراية تامة بأنه سيلقى من سيادتكم الاهتمام نظراً لحرصكم الشديد على تقدير جميع الموظفين وخاصة الموظفين المخلصين الذين يبذلون كل ما في وسعهم من أجل الشركة , فأنا خلال فترة عملي معكم في الشركة بذلت كل ما في وسعي حتى أتقدم بالشركة نحو الأمام و كنت أحاول جاهداً أن أكون مخلصاً في عملي و أن أنجز كل المهام التي أكلف بها على أكمل وجه ولهذا انتظر من سيادتكم تقديراً لكل ما قدمته للشركة و بالرغم من هذا لم احصل على زيادة راتبي ولهذا أطالب بزيادة راتبي نظراً لغلاء الأسعار و انتظر من سيادتكم الموافقة على طلبي هذا و من جهتي سأظل أعمل بكل جد واجتهاد و سأبذل كل ما في وسعي حتى تظل الشركة في المقدمة .

مع خالص التحيات

نماذج طلب زيادة راتب ورد doc جاهزة للتحميل

حمل هذا الملف الذي به كلام جميل لطلب زيادة في الراتب ونموذج طلب زيادة راتب بالعربي والتي تجد بها افضل صيغة طلب زيادة الراتب او تعديل الراتب للموظف واختار ما يناسبك منها حيث ستجد العديد من النماذج الجاهزة عن خطاب زيادة راتب

لتحميل اضغط هنا اضغط هنا

كيف يكون لموضع النظر دور في زيادة راتبك

ان من عادات الاشخاص الناجحون في مجال عملهم مثل رجال المبيعات والمحامين والرؤساء والمسؤولين انهم يقومون بتخفيض بصرهم بمستوى أدنى من طرف عين الشخص الآخر. ان تركيز النظر في مثلث تصل أضلاعه بين عيني الشخص وقصبة أنفه لها تأثير فعال عند تقدمك بطلب زيادة الراتب للحصول على الموافقة

للمزيد من المعلومات يمكنك قراءة مقالاتنا عن لغة الجسد

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التداول العربي
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: