التفاوض والمساومة في التسوق

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التفاوض والمساومة في التسوق | كيف تشتري بسعر قليل

لا يتحدث هذا المقال عن الخداع بل هو عن السيطرة على لعبة التفاوض، وهو نتيجة مقابلات لاكثر من 200 تاجر في ست قارات جمعها منها نصائح للتفاوض والمساومة لتوجيهها للمتسوقين الذين يتسوقون في معارض الفنون او اسواق السلع المستعملة والمزادات الاهلية او في كل مكان في العالم.
هذه هي الاسرار التي يتم عرضتها في محاضرات على ركاب مسافرين في رحلات بحرية على مدار سنوات، وقد حقق هؤلاء المسافرين اثناء تسوقهم، وكانت النتائج التي حققوها مذهلة.
من النقيض للنقيض
لا يشترط ان يكون ابناء الفلاحين متسوقين من الطراز الاول تتشابه اسباب النجاح إلى حد كبير سواء كنت تتفاوض على شراء تمثال نحاسي اللون في مدينة بانوك، او عقد الكهرمان من كينيا، او قفاز من جلد الرنة من الاسواق برصيف الميناء بمدينة هلسنكي، او اقراط ن شارع بركلي تليجراف.

المساومة القبلية

المساومة القبلية هي الفارق بين صفقة كبرى وأخرى عادية.
يمتلك سوق خان الخليلي بالقاهرة طابعا شديد المحلية بشكل لا تخطئه العين. عندما شاهدني صاحب احد الاكشاك اتفحص بضاعه، بدا يتابع اشاراتي الجسدية. وعندما توقفت عيناي ويداي عند صندوق من الفسيفساء، بدا في مخاطبتي. كان يجب ان اعرف انه من الافضل الا اظهر اهتمامي باي سلعة معينة.
فالاساس الذي يعتمد عليه مصداقية إبداء عدم الاهتمام بما إذا كانت عملية الشراء ستتم ام لا يصبح بلا أي اهمية.
اليك قليلاً من التعليقات التي سمعتها من متسوقين فقدوا مصداقية التفاوض بعدم فهمهم لاهمية المساومة القبلية. هل يبدو أي من التعليقات مالوفا؟

  • الن يبدو هذا يبدو رائعا في غرفة المعيشة؟
  • لقد رايت عقدا مشابها لهذا في محلات ساكت اغل 10 مرات.
  • هذا بالضبط ما طلب منا جيم واليس احضاره لهما عند عودتنا.
  • ألن يبدو هذا رائعا مع ملابسي ذات اللون الفيروزي.

بدون مغامرة لن تحصل على تخفيض

شاهد المتسوقين الآخرين وهم يشترون. واهتم بشكل خاص بالفارق بين السعر الذي يُطلب في البداية والسعر الذي يُدفع بالفعل. اسأل المتسوقين الآخرين عما دفعوه سعراً لاشياء تهتم بشرائها.
قدم عرضا شديد الانخفاض.
قال ممثل مكتب سياحة بولاية انديانا لرفاقه في السفر بالرحلة البحرية إلى بومباي إن: “العرض المبدئي الحصيف الذي يقدمه المشتري يجب ان يقل بمقدار 50% عن السعر المطلوب” . ويعلم القائل إن معظم الامريكان شديدو الاعتدال والادب بحيث إنهم لن يعرضوا ابدا اقل من 50%.
ولكن في مدينة بومباي، مثل العديد من الاماكن في العالم غيرها، قبلت الكثير من العروض التي قدمناها والتي كانت تقل بنسبة 50 و 90%.
حسنا، ربما لن يقل عرضك شديد الانخفاض، ولكنك تكون قد ارسيت الاساس الذي سيمكنك من ان تعود للوطن بافضل صفقة ممكنة لأن عرضك المنخفض. قد اثر على توقعات البائع والسعر الذي يهدف إليه.

وضع حد اقصى لميزانية مصروف الشراء

يمثل عرضك المنخفض إشارة البدء للبائع بالحديث عن مناقب سلعة، وبمجرد ان تسمح للقيمة او السعر ان يصبح هو اساس التفاوض، ستسمع عن الساعات التي لا تحطى والتي استغرقها نسج او نحت او طلاء السلعة التي اعجبت بها. بدلا من ان اناقش القيمة. اضع حدا اقصى للميزانية، ولمعرفي ان ميزانتي، على عكس القيمة، تمثل مبلغا شديدا الخصوصية ولا يمكن الجدال بشأنه بالمنطق.
الحد الاقصى للميزانية يمكن ان يكون خاصا بك او بشخص آخر. وحين اساوم في اي من الاسواق المحلية المعزولة في أي مكان بالعالم، اخبر البائع الجوال في سان بطرسبرج او اكابولكو او رودس انني لا اشتري لنفسي ولكن من اجل جار لي (من وحي خيالي) في بلدي والذي طلب احضار عقد او عباءة صوفية او تمثال على الا انفق اكثر من … روبل او بيزو او درخما.
وبالطبع تكون القيمة التي تم السماح لي بانفاقها من قبل جاري الذي تخيلته جزءاً يسيرا من السعر الذي يطلبه البائع.
تصبح ميزانية جاري الخيالي هي الحد الاقصى الثابت بدلا من القيمة ويصلح هذا التكتيك، والذي يسمح للبائع الجوال بأن يحافظ على ماء وجهه عندما يتراجع عن السعر الذي طلبه، في اغلب الاحيان وفي اغلب الاوقات.

اختبر القاع

عقيدتي في التفاوض بسيطة: ليس شيء اسمه عرض نهائي او افضل سعر او موعد نهائي حاسم للشراء.
– هذا العرض الخاص متاح فقط إن اشتريت الآن. لا تجعل التخفيض محدد المدة يسيطر عليك، دائما ما تظهر التخفيضات محددة المدة مرة ثانية بشكل يشبة المعجزات.
– ولكنني اعرضه عليك بتكلفته الفعلية. بمجرد ان اصل إلى ما اعتقد انه السعر الادنى، يصبح الوقت ملائما لاختبار القاع: كم سيكون مقدار الخصم الذي احصل عليه إن اشتريت اثنين؟ او ثلاثة؟ على الرغم من انني انوي شراء واحد فقط، الا ان النقطة التي ينخفض عنده السعر تعطيني احساسا افضل بمدى مرونة البائع.
ولكن القاع ربما لا يكون هو القاع الحقيقي، اسأل:

  • ما التخفيض المعروض إن قمت بالشراء نقداً بدلا من بطاقات الائتمان؟
  • ما التخفيض الذي احصل عليه إن اشتريت بالدولار بدلا من العملة المحلية؟

نصيحة للممارسة:

السؤال الذي يقول: ما التخفيض إن …؟ يفترض مسبقا وجود تخفيض. والسؤال: هل هناك تخفيض إن …؟ يجعل من السهل من السهل على البائع ان يقول لا.

ارفع عرضك

إن لزم الامر، قدم سعرا اعلى فالمساومة شيء متوقع ويعد الفشل في الاخذ والرد دلالة على عدم التهذيب في بعض الثقافات اجعل العرض المرتفع الذي تقدمه اقل من السعر النهائي المتوقع. جهز نفسك لعرض قسمة الفارق بين عرضك وعرض البائع.

أظهر أنك مستعد للرحيل

واغلب الاحتمالات أنك لن تضطر للمشي لمسافة بعيدة.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التفاوض والمساومة في التسوق

التفاوض مقابل المساومة

التفاوض والمساومة هما أسلوبان معروضان في الحياة اليومية في أسواق السلع المستعملة ، والبائعين على جانب الطريق ، وحتى في متاجر السوق التي يشعر المستهلك فيها أن سعر الطلب مرتفع للغاية ويسعى إلى خفض السعر. يخلط الناس بين المساومة والتفاوض بسبب أوجه التشابه بينهما. تحاول هذه المقالة تسليط الضوء على الاختلافات بين هذين الأسلوبين لصالح القراء.

التفاوض هو مصطلح أوسع ولا يجب الخلط بينه وبين تقنية بديلة لتسوية المنازعات معروفة بنفس الاسم. إنها أيضًا تقنية للحصول على المنتج أو الخدمة بسعر أقل مع وجود تغييرات في الشروط والأحكام التي تراها مناسبة بدلاً من ما قدمه البائع أو الشركة المصنعة. لا يتعلق الأمر بالأسعار لأن الجودة عامل مهم في التفاوض. التفاوض هو فن المساومة حول أي شيء في المنتج أو الخدمة.

المفاوضة هي أسلوب للحصول على الأشياء والخدمات بأقل من سعر الطلب وقد استخدمها الرجال منذ العصور. لقد بدأ الناس في الامتناع عن المساومة على الأسعار ، ولكن مع الأشخاص الذين يشترون السلع بأسعار ثابتة في مراكز التسوق ، أصبحوا يساومون للحصول على أسعار منخفضة في أسواق السلع المستعملة الأصغر حجماً وبائعين على جانب الطريق يبيعون الخضروات وغيرها منتجات. تذكر سوق اللحوم والخضروات حيث يسأل البائع عن السعر ، وتحاول خفض السعر من أجل الاستفادة في الصفقة؟

كيفية عمل ميزانية شخصية للمصروفات ب 10 خطوات

الكثير من الأشخاص يريدون عمل ميزانية لدخولهم ومصروفهم ولا يعرفون كيفية عمل ذلك وبهذا المقال المقدم لك من موقع المطور السوداني سنعرفك على 10 خطوات اتبعها لتقوم بعمل ميزانية شخصية لمنصرفاتك.

  1. سجل مصروفاتك الشخصية وأي مبلغ تصرفه في حياتك حتى مصروف شراء الحلوى التي يرجعها لك صاحب المتجر الذي يقبع في ناحية بديتك عندما لا يجد بعض الفكة ليرجعها لك.
  2. كتابة كل ديونك وقروضك الشخصية سواء قرض المنزل او قرض السيارة او الهاتف او الأثاث او أي قرض ودين عليك سداده.
  3. احسب كل دخلك (الدخل السنوي) وليس الدخل الشهري فالدخل السنوي يساعدك على حساب كل دخلك ومصروفك بشكل صحيح.
  4. وضع خطة للتخلص من الديون وبطاقات الائتمان وذلك عبر البدء بالتخلص من الديون التي عليها نسب فائدة كبيرة فتأخيرك في سداد الديون ذات الفوائد الأكبر او الديون بشكل عام يجعلك تدفع أموال أكثر.
  5. قلل مصاريف معيشتك لنسبة 70% من دخلك كمثال اذا كان دخلك 5 الف دولار اضرب في 70 واقسم على 100 يصبح الناتج 3.5 الف دولار.
  6. قلل منصرفاتك الشخصية مثل التخلص من فاتورة الاشتراكات التلفزيونية ونوادي المشاهدة والترفيه وتقليل مشتريات الطعام والوقود والكهرباء والترفيه بشكل عام
  7. قسم 30% الباقية وذلك بعد تقليل منصرفك بنسبة 70% وتخصيص 30% من المبلغ المتبقي 10% منها للادخار 10% للتطوير نفسك وللطوارئ مثل 5% لتطوير نفسك و5% اخرى حفظها او يمكن استعملها للطوارئ و10% لسداد الديون.
  8. قم بزيادة دخلك سواء عبر طلب زيادة في الراتب او قم بالاستفادة من المبلغ المدخر في بدء مشروع تجاري او استثماره اما في مشروعات آخرين او عبر سوق الاسهم، وللمزيد من المعلومات يمكنك الرجوع لمقالكيف تزيد دخلك
  9. التزام بتنفيذ الميزانية الموضوعة بدون التزام بتنفيذ الميزانية التي وضعتها لن تتمكن من النجاح.
  10. قم بخصم كل منصرفاتك السنوية من الدخل السنوي لتحصل على صافي المبلغ الذي تملكه.

اتبع هذه الخطوات عندما تريد توفير مبلغ او لمعرفة ما هو المبلغ الذي يستطيع توفيره هذا العام وكيف سيكون وضعك المالي المستقبلي ومتى ستصل إلى الحرية المالية،

وننصحك بعمل جدول ميزانية او يمكنك تحميل ملف اكسل ميزانية الاسرة الشهرية من اضغط هنا حيث يحتوي على جدول للدخل وجدول نموذج مصروفات شهرية وجدول ميزانية الاسرة وهو عبارة عن ملف جاهز يحتوي على مقاضي البيت والمطبخ بشكل مرتب وجاهز للطباعه.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التداول العربي
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: