القوة التسويقية اهم استراتيجيات التسويق الحديثة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

القوة التسويقية اهم استراتيجيات التسويق الحديثة

لا توجد للمشروعات الصغيرة تمويلات غير محدودة ، وفي الحقيقة فإن العكس تماما أحيانا يكون صحيحة ، وتماما كما يجب عليك أن تمعن التفكير في الاستخدام الأمثل لأموال إعلاناتك ، عليك أيضا أن تكون ذكيا بالمثل بخصوص جهودك التسويقية . فكلاهما يجب أن يدعم هوية مشروعك بشكل واضح . فالتسويق والإعلان والاسم التجاري للمشروع هي الخيوط التي تنسج صورة مشروعك، وعند اجتماع الثلاثة معا ، فإنها تمثل أقوى الأسلحة لحمل الناس على ملاحظة وجودك والشراء منك . وإذا تفرقت تلك الخيوط، وإذا كان إعلانك يفعل شيئا بينما يفعل التسويق شيئا آخر ولم يدعم علامتك التجارية ، فإن نسيج الصورة سيكون قبيحا لا محالة . ولكن إذا دعمت الخيوط بعضها البعض، وإذا أوصلت رسالة واحدة عليها ، فحينئذ ستكون صورة مشروعك محكمة النسج كوحدة واحدة بهوية واضحة يستطيع الناس تذكرها . وهذه هي الخطة . هناك الكثير جدا من المشروعات الصغيرة التي تتنافس ضدك من أجل جذب نفس العملاء، ولذا فإن المشروعات ذات الصورة الغنية سهلة التذكر سوف تحمل الناس على تذكرها من بين الجموع .

إطلالة على التسويق

إن التسويق باختصار هو الجمع بين كل مجهوداتك لحمل الناس على تذكر مشروعك . وهو يشمل کل شیء ۔ بدءا من طريقة الرد على الهاتف أو كيفية تعاملك مع الشكاوى ، وحتى اللافتات والشعارات وعناوين المشروع وأسمائه المطبوعة ، والتعزيزات . وفي حين أن التسويق في الأساس يجذب عملاء جددا ، فإنه لا يفعل ذلك فقط، ولكنه يساعد على الاحتفاظ بهم . فالتسويق – أكثر من أي شيء آخر – هو الذي يبنی علامتك التجارية ، والعلامة التجارية الواضحة الهوية هي الحيلة التي تجعل الناس يتذكرون مشروعك ، وإذا تذکروك ، فإنهم في الغالب سيشترون منك ، وهذا هو السبب في أهمية التسويق والعلامة التجارية .

فكر في الأمر بتلك الطريقة : هوية مشروعك ، وعلامتك التجارية هما أهم سمتين لمشروعك . وكما هو الحال معنا تماما عند نتقابل مع أشخاص ذوي شخصيات خاوية يمكن نسيانها بسهولة ، فنفس الأمر تماما نفعله مع الكثير من المشروعات الصغيرة ممن لها شخصيات ضعيفة إن كان لها شخصية في الأساس ، والمشروعات التي يسهل نسيانها هي محض خراب . ولكن لنفس الأسباب ، عندما تتقابل مع شخصية واضحة قوية فإنك تتذكرها ، كما هو الحال تماما عندما تتعامل مع مشروع له شخصية مميزة .

هل لمتاجر “ستاربوكس” شخصية ؟ بالتأكيد يمكنك الجزم بذلك ، ولكن كيف بنت متاجر “ستاربوكس” تلك العلامة التجارية ؟ بدعمها المستمر بكل شيء يفعلونه . فبدأ من ديكور المتاجر وحتى شخصية مضيفيها ونوعية الموسيقى التي تديرها وتبيعها ( وبالطبع القهوة التي تقدمها ) ، فمتاجر “ستاربوكس تخبرك باستمرار بانها مكان لطيف للتردد عليه حتى إن كان اغلى قليلا من الأماكن الأخرى ، وهذا ما تريده . فإنك تخلق تلك الشخصية المميزة ، وتلك العلامة التجارية التي لا تنسى بتسويق شيء ثابت ومستمر.

يقول ” بيتر دراکر ” فيلسوف الاقتصاد المعاصر – إن التسويق هو ما يبدو عليه مشروعك في نظر عملائك . إذن ، فما الذي يراه عملاؤك عندما ينظرون إلى مشروعك ؟ فالمكتب القانوني يجب أن يكون فخما ؛ لأن القضايا التي يحتاج الناس للمحامين لحلها تكون خطيرة ، فالعملاء القانونيون يريدون رؤية شيء رائع ، ولذا فإن المكتب القانوني يحتاج إلى ورقة مطبوع عليها الاسم والعنوان بشكل مزخرف ، وأن يكون العنوان ذا مقام رفيع ، وموظف استقبال بارع ، وهذا بالنسبة للمبتدئين . يجب أن تكون أدواتهم التسويقية محترفة وأنيقة . وكل هذه هي جوانب مختلفة للحملة التسويقية المنسوجة مع بعضها لجعل العملاء يؤمنون بالمؤسسة بما يكفي للاستعانة بها.
إذن ، فالتسويق هو عملية حمل العملاء الحاليين و المستقبليين على أن يلمسوا قيمة فيما تقدمه ، وهناك الكثير جدا من طرق التسويق المختلفة المتاحة والتي يمكنك التعرف عليها من خلال هذه المقالات

التصنيف: التسويق

كيفية التسويق عبر البريد المباشر

كيف تختار وسيلة الإعلام المناسبة للتسويق لمشروعك

لوسائل الإعلام المختلفة نقاط قوتها ونقاط ضعفها المختلفة. وقد تستعين حملتك الإعلانية بوسيلة إعلام واحدة ، أو ر

المزيج التسويقي – ما هو وكيف يستخدم مع مثال

ما هو المزيج التسويقي ؟ الفكرة الكبيرة وراء المزيج التسويقي هي وضع المنتجات المناسبة في المكان المناسب ، في ا�

كيفية استخدام كتيبات الإعلان لتسويق مشروعك

خطط التسويق للمشروعات

ينبغي ألا تكون خطة التسويق جديدة بالنسبة لك، ولكنها في بعض الأحيان قد تكون كذلك . فإذا كنت قد أعددت خطة لمشروعك

القوة التسويقية اهم استراتيجيات التسويق الحديثة

لا توجد للمشروعات الصغيرة تمويلات غير محدودة ، وفي الحقيقة فإن العكس تماما أحيانا يكون صحيحة ، وتماما كما يجب

كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

9 طرق تسويقية قليلة التكلفة تضمن نجاح مشروعك

هناك وفرة من حيل التسويق الأخرى منخفضة التكلفة والتي يمكنك تجربتها اليك اهم طرق التسويق الناجحة القليلة التك�

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

مصفوفة انسوف هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه تطور إستراتيجية الشركة في السوق. مرحلة تطوير إستراتيجية شركة تتضم

طرق التسويق الحديثة

محتويات

التسويق

التسويق هو مَجموعةٌ من العمليّات التجاريّة التي تشمل توزيع وبيع الخدمات أو المنتجات، [١] ويُعرَّف بأنّه وسيلةٌ لتَنظيم عمليّة بيع السلع من خلال تحديد أسعارها، ووسائل الإعلان عنها. [٢] من التعريفات الأخرى للتسويق هو النَّشاطات التي تجعل الناس على علمٍ بمُنتجات شركة ما، والتأكُّد من أنّ هذه المُنتجات متوفّرة ومن المُمكن شراؤها. [٣]

طرق التسويق الحديثة

تُشكّل مسألة بيع السّلع وتسويقها هاجساً لدى كثيرٍ من التّجار الذين يَطمحون للتميُّز في تِجارَتهم وأعمالِهم، وتعتمد عمليّة التسويق على مَجموعةٍ من الوَسائل والطُرق المختلفة من أجل تعريف العميل أو المشتري بفوائد وميّزات السّلع والخدمات المُراد بيعها. شهِدَ العصرُ الحديث تطوّراتٍ تكنولوجيّة ساهمت بظهور العديد من طُرق التسويق الحديثة التي طبّقتها الشركات النّاجحة بهدف تسويق منتجاتها وضمان استمرار بيعها في السّوق، والمُحافظة على رضا العملاء، وفيما يأتي معلومات عن أهمّ هذه الطُرق:

  • صفحات الويب (بالإنجليزيّة: Website): هي صفحات إلكترونيّة عبر شبكة الإنترنت تحتوي على وصف حول عنصر أو خدمة مُخصّصة للبيع، كما توجد فيها عبارات تُشجّع الأفراد من المُشترين على تطبيق الإجراءات المُناسبة للشراء، مثل استخدام خيار اشتري الآن. [٤]
  • العيّنات المجانيّة (بالإنجليزيّة: Free Samples): هي تنفيذ التسويق من خلال تقديم عيّناتٍ مجانيّة من المُنتج التسويقيّ فمثلاً عند تسويق نوعٍ مُعيّن من الطعام تُقدم الشركات عيّنات مجانيّة منه للزبائن من أجل تجربتها وتشجيعهم على الشراء، ومن الأمثلة الأخرى على ذلك تقديم عيادات الأطبّاء بعض الساعات الاستشاريّة والعلاجيّة المجانيّة. [٤]
  • البريد الإلكترونيّ (بالإنجليزيّة: Email): هو من الطُرق المميّزة لتَقديم عروض تسويق المبيعات للأفراد، وخصوصاً في حال وجود قائمة بأسماء العُملاء الذين قدّموا عناوينهم البريديّة الإلكترونيّة للشركة، فتعتمد العديد من الشركات على إرسال رسائل تسويقيّة شهريّة تحتوي على أسماء مُنتجاتها خلال الشهر، وتتميّز هذه الطريقة بسرعة استجابة العملاء لها. [٤]
  • الإعلانات باستخدام شبكة الإنترنت (بالإنجليزيّة: Online Advertising): هي نوعٌ من أنواع الإعلانات الحديثة التي تُعدّ أفضل من الإعلانات المَنشورة عبر الصحف والمجلات؛ لأنّها توفر مجموعةً من الخيارات الإعلانيّة المُمتازة. [٤]
  • الإعلان باستخدام وسائل التواصل الاجتماعيّ (بالإنجليزيّة: Social Media Advertising): هو إتقان التعامل مع أحد وسائل الإعلام والتواصل الاجتماعيّ من أجل اختيار الأنسب منها للعملاء، وتُوفّر هذه الوسائل أدواتٍ عديدة تُقدّم المساعدة للتسويق. [٥]

وظائف التسويق الحديثة

يهتمّ التسويق في مجالات العمل الخاصّة فيه بتطبيق مجموعةٍ من الوظائف الحديثة، وهي: [٦]

  • الضبط (بالإنجليزيّة: Setting): هي وظيفة تعتمد على دور التسويق في تحقيق التعادل في عمليّة التّبادل التجاريّ عن طَريق تأسيس الطلب الذي يشمل التنمية والتخطيط للمنتجات، وتحديد المشترين، والترويج للمَبيعات، والمُفاوضة على الشروط الخاصّة بالبيع، مثل الجودة، والأسعار، والكميات.
  • الشراء (بالإنجليزيّة: Buying): هو الاهتمام بالتخطيط للمُشتريات من خِلال اختيار المنتجات الجاهزة للبيع، وجمع السلع في مجموعةٍ تشمل نوعيّاتٍ وكميّاتٍ صحيحة، وفي الوقت والموقع والسعر المُناسبين.
  • الدرجات والمقاييس (بالإنجليزيّة: Standardization and Grading): هي التأكّد من جودة المنتجات، وتقييمها باستخدام درجات تُساهم بالتفضيل بين أنواعها بناءً على مَجموعةٍ من المَعايير المُطبقة.
  • التمويل (بالإنجليزيّة: Financing): هي من الوَظائف المهمّة التي تعتمد على توفير الموارد الماليّة للأعمال التجاريّة عَن طريق ضمان وجود تمويل مستمر لها باستِخدام التقنيات المُناسبة لتطبيق الإدارة الماليّة، ودعم التدفّقات النقديّة، ويهتمّ التسويق بالحصول على التمويل من مَصادر متنوّعة.
  • معلومات السوق (بالإنجليزيّة: Market Information): هي الحصولُ على مَعلومات حول السوق مُرتبطة بالظروف المتغيّرة للتسويق بشكل مستمر ومُعتمدة على أسباب متنوعة؛ لذلك يُعدّ الحصول على معلومات حول السوق من الأمور الضروريّة، والوظائف المفيدة للتسويق.

مراحل تطور التسويق

تأثّر مفهوم التسويق بمراحل عديدةٍ قبل أن يُصبح مفهوماً واضحاً وصريحاً، وفيما يأتي معلومات عن هذه المراحل: [٧]

  • مرحلة التوجّه بالإنتاج: وهي تعني تَفوُّق كميّة الطلب على كميّة العرض أثناء الربع الأوّل من القرن العشرين للميلاد؛ وذلك لأنّ وَسائل الإنتاج كانت مُقتصرةً على توفير حاجات السوق فأصبَحَ اهتمامٌ أصحاب المُؤسّسات متركّزٌ على تطوير الوسائل الإنتاجيّة، والبحث عن المصادر المُناسبة للتمويل الخاص بالاستثمارات، ولم يكن للتسويق في هذه المرحلة أيّ دور فعال؛ حيث كان يُعدّ نشاطاً إضافيّاً الهدف منه هو بيع الإنتاج المتنامي.
  • مرحلة التوجه بالمنتجات: هي المرحلة التي ظلّ فيها انشغال المنشآت مُعتمداً على البحث عن التمويل المناسب، والمنتجات الجديدة من خلال التكنولوجيا الحديثة؛ حيث ظلّ تحقيق الإشباع المطلوب لحاجات المستهلكين بعيداً عن المؤسسات، والتي كانت مُقتنعةً بضرورة حضورها في السوق قبل المنافسين الآخرين؛ بهدف المُحافظة على استمرار السوق.
  • مرحلة التوجّه بالمبيعات: هي المرحلة التي تجاوز فيها العرض الطلب، وارتبط ذلك بفكرة أنّ الأفراد لن يهتمّوا بالشراء إلّا إذا وُجد حافز خاص بالمنتجات، ولكن لم يعتمد هذا الشيء على آراء الأفراد بل ارتبط بزيادة الجهود لتقبُّلهم للمنتجات، فكانت المؤسّسات في هذه المرحلة تتميّز بقدرةٍ إنتاجيّةٍ مُرتفعة؛ لذلك حرصت على بيع مُنتجاتها وليس إنتاج منتجاتٍ يُمكن بيعها، وفي ظلّ الظروف الخاصّة بالسوق ظهرت مُشكلةٌ جوهريّة مُعتمدة على البحث عن الزبائن المُناسبين، ولم تجد هذه المؤسّسات خياراً أمامها إلّا بالاعتماد على الإشهار، فانتشر اعتقادٌ بأنّ التسويق مُرادف لعمليتي الإشهار والبيع.
  • مرحلة التسويق: هي المرحلة التي انتشر فيها مفهوم التسويق بصفته بَديلاً عن الفَلسفات المُستخدمة في المراحل السابقة؛ إذ لم يَظلّ الترويج كافياً للتّعامل مع المُستهلكين، فأصبحت المُؤسّسات تبحث عن تحقيق حاجات الأفراد بهدفِ دعم تكييف مُنتجاتها معهم، وساهمت هذه المرحلة في وضع المُستهلكين بأعلى سلّم الأولويات، واعتمدت على فكرة أنّ تنوّع العرض يُساهم بتحقيق أفضل إشباعٍ للرَّغبات والحاجات؛ حيث يساهم المُستهلكون بمنح قيمةٍ للخَدمات والسلع المَعروضة أمامهم.
تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التداول العربي
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: