وسائل الإقناع والتأثير في الآخرين

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

وسائل الإقناع والتأثير في الآخرين | كيف تقنع الاخرين بما تقول

جميع هذه الوسائل ليست فقط قابلة للتطبيق بل انها ضرورية للقيادة السليمة في ظل الظروف المختلفة التي قد يواجهها القائد.

الامر

استخدم هذا الأسلوب عندما يكون الوقت ضيقا للغاية لاستخدام الوسائل الأخرى تذكر انه ينبغي ان تتمتع بسلطة أكبر في هذه الحالة ممن تقودهم وذلك حتى يكون الأمر فعالا.

الاقناع

استخدم هذا الأسلوب عندما تكون سلطتك محدودة ويكون لدى الآخرين سلطة مماثلة لسلطتك او أكبر منها وفي هذه الحالة اطرح على الآخرين سببا لاتباعك مؤكدا حاجتك الشخصية ووجاهة أهدافك واغراضك.

التفاوض

استخدم هذا الأسلوب عندما لا يتبين الآخرون منفعة كبيرة وتكون سلطتهم مماثلة لسلطتك قد لهم شيئا مبشرا مقابل اتباعك.

الارتباط

وهذا احد المحفزات القوية ولذلك عليك ان تستخدم هذا الأسلوب وقتما تيسر لك وكل ما تحتاجه هو ان تهب من تريد قيادته بعض الشعور بتبني أفكارك وأهدافك واغراضك وعندما تفهم هذه الوسائل الأربع للتأثير المباشر تكون قد قطعت شوطا طويلا في طريقك لتحقيق أداء مرتفع كقائد وذلك في مواقف متعددة ومع هذا فهناك اوقات تتطلب استخدام وسائل مختلفة وهي ثلاث وسائل غير المباشر.

الحيلة

استخدام الحيلة عندما تكون سلطتك غير رسمية وتكون الوسائل المباشرة غير مفيدة او توشك ان تثير مقاومة

الاستعانة

استخدم اسلوب الاستعانة عندما لا تكون لديك سلطة او عندما لا يكون من المستحسن استخدام السلطة في موقف ما.

اعادة التوجيه

استخدم اسلوب اعادة التوجية عندما يكون من المهم ان تنكر سلطتك او قدرتك على فعل شيء ما.

الانكار

متى تستخدم اسلوب التأثير غير المباشر يعتمد اختيار الأسلوب على

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

  • شخصية كل فرد ممن تقودهم
  • الإطار الذهني لمن تقوده
  • الاطار الذهني الحالي لك
  • اهدافك واغراضك
  • السلطة النسبية بينك وبين من تقود
  • أهمية الوقت في الحدث الذي تريد وقعه
  • نوع الالتزام الذي تريده لاتمام العمل المطلوب
  • القوانين او القواعد او السلطة التي تتمتع بها في المواقف

وليس هنالك أسلوب واحد هو الأفضل في جميع المواقف فكل من هذه الأساليب قد يكون الافضل اعتمادا على مجموعة من العوامل ولذلك فإن القائد الناجح يجب ان يفكر في جميع الخيارات والعوامل عند تحديده للاسلوب او مجموعة الأساليب التي سيستخدمها.

والآن أنت جاهز لمضاعفة ثقتك بنفسك بشأن القيادة للتعامل مع مهام القيادة الاصعب..

فن الإقناع | 10 أساليب يمكنك استعملها في إقناع الآخرين بما تقول

فن الاقناع

مهارة تحتاج الى الفطنة والذكاء والتعامل مع الأشخاص بحنكة، ويختلف أسلوب الإقناع من شخص الى أخر، حسب تفكيره، والعقلية التي تتعامل معها، فالتعامل مع شخص مثقف ذو خبرة، ومحاولة إقناعه، ليست بالأمر اليسير، بخلاف إذا كنت تتعامل مع شخص بسيط، يكون الاقناع ممكن ولا يحتاج الكثير من الجهد .

أساليب الإقناع

إختيار الكلمات المناسبة للإقناع

التحضير للكلمات المناسبة، والتفكير فيما يصلح للحديث من كلمات قوية ومؤثرة، راقب الكلمات التي تخرج منك وتمهل في اختيار الكلمات.

إبحث عن النقاط المشتركة

أبحث وأنت تحاول أن تقنع الأشخاص عن نقاط التوافق المشتركة بينكم، إظهر تلك النقاط وحاول أن تبنى فكرةً قوية تستند الى تلك النقاط المشتركة.

إستغلال تبادل المنفعة

استغلال المنفعة من الأساليب الناجحة فى إقناع الاخرين، إن الحاجة تجبر صاحبها للموافقة والاقتناع بما يتم طرحه، خلق الحاجة واكتشاف نقاط الحاجة، ومحاولة توفيرها .

إستخدام السلطة بطريقة صحيحة

يمكنك استخدام سلطتك ونفوذك في إقناع الآخرين، دون أن تؤثر عليهم بطريقة سلبية.

الإنصات

الإنصات، والاستماع لما يقوم الآخرين بطرحة مهم جداً فى إقناع الآخرين، عند إستماعك للطرف الآخر، يمكن تحديد العناصر المهمة التى تستطيع من خلالها إقناع الآخرين.

تحدث عن المميزات

دائماً تستخدم المميزات في إقناع الآخرين كالترويج لخدمة معينة أو منتج معين، من المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيرة من المنتجات المتواجدة فى الاسواق.

تكرار المعلومات

تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الآخرين بمفهومك و تزيد من فرصتك فى الإقناع.

أسلوب الاستفهام

أسلوب الإستفهام طريقة حديثة فى إقناع الآخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الآخرين بما تريده .

عدم المبالغة

تحدث على طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها.

المقارنة

المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، وإظهار العيوب لتتم عملية الإقناع.

مهارة الاقناع والتأثير في الآخرين

كيف تكون مقنع

من أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي:

ليندون جونسون والملك فيصل

1. خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، و يمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح .

2. يتسم بصفة الدعابة وخفة الروح مما يكسبه حب الآخرين له وذلك يساعده على النجاح في عمله.

3. يبادر بإقامة علاقات طيبة مع الآخرين وذلك بأنه يحفظ أسماءهم ويتذكرها عند اللقاء بهم مرة أخرى .

4. يفضل الحديث وجهاً لوجه بدلا التحدث عبر الهاتف فذلك يساعده على التواصل وسهولة إقناع الطرف الآخر.

5. يقوم بالتركيز على الثناء والمدح للطرف الآخر دون أن يتملقه في أثناء الحديث معه وذلك عبر ذكر الصفات الحسنة في الطرف الآخر دون المبالغة او ذكر صفات ليست فيه.

6. إذا كان متعب او مصاب بالإرهاق ولديه اجتماع لا يظهر مشاعر التعب والإرهاق أو عدم الارتياح تبدو عليه أثناء المقابلة.

7. مرن في التعامل مع الطرف الآخر ولا يظهر صفات مثل الغرور والأنانية حتى وإن كان في موقف قوة وإنما يستمع للطرف الآخر و مطالبه ورغباته.

8. يشارك الآخرين في أفراحهم وأحزانهم من مرؤوسيه و منافسيه.

9. يثني ويقدر من ينجز عمله على أكمل وجه و يستجيب لمطالبه.

10. يقوم بتطوير نفسه في عمله ولا يتعالى وذلك عبر التعلم من الآخرين حتى يصل لمستواهم ويتفوق عليهم.

11. كل شخص لديه عيوب ويحاول إخفاءها ولكن الرئيس ليندون جونسون لا يقوم بإخفاء عيوبه وإنما يحاول التخلص منها.

مهارات الاقناع ppt

لتحميل الملف اضغط على مهارات الاقناع

قوة التأثير وأسرار الإقناع

محتويات

الإقناع والتأثير على الآخرين

يعتبر الإقناع قوة مؤثرة في الحياة اليومية، يتميز بتأثيره الكبير سواء على الصعيد المجتمعي، أو على الصعيد الفرديّ، يتعلق بعدة جوانب في حياته مثل الجانب السياسيّ، أو القرارات القانونية، أو وسائل الإعلام وغيرها، كما يمكن تعريفه على أنّه عملية رمزية يحاول فيها الشخص من خلال تطبيقات الاتصال أن يقنع الناس بتغيير سلوكهم أو موقفهم حول شيء ما أو قضية ما من خلال إرسال رسالة معينة، معتمداً في الأساس على الطرق اللفظية وغير اللفظية، أو من خلال استخدام الصور، والكلمات، والأصوات. [١] يهدف إلى تقديم حجة معينة أو تقديم تحفيز أو تغيير شيء ما، كما يمكن أن يكون ضمنياً أو صريحاً سواء نتجت عنه آثاراً سلبية أو إيجابية، معتمداً في جوهره على استخدام دافع ما كمحفز للتشجيع على تبني مواقف معينة، أو تقديم عرض من أجل النظر في الحجج المقدّمة. [٢]

وسائل التأثير

يوجد عدة وسائل من أجل التأثير على الآخرين، منها: [٣]

  • المعاملة بالمثل، إذ يتوجب على الشخص محاولة تقديم منفعة ما للآخرين بهدف كسب ثقتهم والتأثير عليهم وإقناعهم بما يريد.
  • استخدام الدليل الاجتماعي، حيث يميل الناس في العادة لمحاولة التعرف على رأي الآخرين في شيء ما للاستفادة من قصصهم وتجاربهم، وفي العادة ما يقتنع الناس بالأشياء التي يقوم الناس بتزكيتها أمامهم، وقد يتم ذلك أيضاً بالاطلاع على جميع التعليقات وشهادات الأشخاص الذين قاموا بتجربة هذا الشيء.
  • الالتزام، إذ إن أغلب الناس عندما يقومون بتحديد ووضع قرار معين فإنهم يضعون في اعتبارهم أنّهم قد اتخذوا الخيار الصحيح، وأن عليهم فعل كل ما بوسعهم من الإجراءات المختلفة لتحقيق وتطبيق مثل هذا القرار.

صفات الشخصيات المقنعة

تمتلك الشخصيات المقنعة بعض الصفات، منها: [٤]

  • الشعور بالثقة الذاتية وانعكاسها على الحركات، مثل التواصل بالعينين مع الآخرين، والحفاظ على الابتسامة، والتحدث بشكل سلس.
  • استخدام لغة الجسد عند الاتصال مع الآخرين من أجل نقل المعلومات المهمة للطرف الآخر.
  • استخدام الكلمات العاطفية للتأثير على الناس وجذبهم.
  • تقديم إجابات على الأسئلة المختلفة وخاصة تلك التي تبدأ ب (لماذا؟)، واستخدام مهارات الاتصال القوية والفعالة.
  • الإيمان بكل ما يقوله وقدرته على تغيير حياة الآخرين.
  • التحدث بلغة المحادثة بدلاً من إدلاء الخطابات.
  • التكرار ومحاولة مناقشة الأمور عدة مرات لتغطية النقاط المختلفة ومشاركتها بصورة أكبر.
  • مشاركة التجارب الشخصية والخبرات.
تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

التداول العربي
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: